面對白炭黑的銷售問題，客戶似乎總是對我們保持警惕，即使我們磨破了嘴皮，他們仍舊對我們產品表示懷疑，在面臨選擇時，有些客戶總會顯得很猶豫甚至很任性，此時白炭黑銷售員應該性、深入地剖析問題，讓客戶明白這筆交易對自身的價值，當然，論證時要理有據，給客戶專業的感覺，讓客戶放心購買。所以，今天，我們東營市新達化工來和大家討論下產品的銷售問題，一起來看看吧。

1．運用精確數據
運用精確具體的數據等信息說明問題，可以增強客戶對白炭黑產品的信賴。本案中，銷售員運用數據打消了客戶的疑慮，增強了客戶的購買信心。銷售員在運用此技巧時應注意以下幾點。(1)必須保證數據的真實性和準確性。(2)用影響力較大的人物或事件說明。(3)利用權威機構的證明。

2．運用客戶的從眾心理
從眾是一種心理特征，當人們要做出判斷或改變自己想法時，往往會參考別人的說法，如熱銷的產品大家都爭相去購買，也不考慮這個商品適不適合自己�？吹侥募绎埖耆硕嗑腿ツ募绎埖瓿燥�，即使等上2個小時也樂此不疲。

我們制作白炭黑的東營市新達化工小編總結道，通過上面的案例我們看到人多的力量了，當大家都認同一件事情的時候，個人就會被影響。

一個心理學家做了一個實驗，他讓被試者聽兩首曲子，并告訴大家，第一首曲子是名家演奏，第二首曲子是無名小卒演奏。他還讓被試者仔細地聽，聽完后要鑒別一下好壞。聽完后心理學家讓大家舉手來表決哪個好哪個差。結果發現，有90％的人覺得第一首好聽，只有10％的人認為第二首好聽，即使在這10％里還有很多人自信心不是很足。但他告訴大家第二首是名家演奏的，第一首是剛入行半年的新手演奏的。很多被試者都不信，而且連心理學家都說服不了他們。

怎么把這一策略應用到白炭黑銷售中去呢?我們可以告訴客戶我們的產品占有率是市場第一，這種從眾的說法要比直接說產品是如何的好強得多。只要所有的人都說質量好，就證明產品的質量是真的好。